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细化市场竞争

可口可乐,可谓是碳酸饮料的鼻祖,也是细分市场的执牛耳者。但在国内市场,它并不比哇哈哈强。弱势按照经典的定位理论,哇哈哈的产品现乱极了,无法用一个词、一句话来表达自己,更没有在顾客心智中占领了什么有力的地位。

像哇哈哈这样的大路货,最核心的资源是渠道。越往三、四级市场,就越考虑你的渠道下沉的功力。屁股决定脑袋,没有铺货的产品,顾客再喜欢都白搭。再说了,国内市场是由顾客消费、政府埋单两个方面构成,特别是金融危机后的政策性市场。

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